巨量千(qian)川短視頻投放提(ti)升數據技巧

　　一.高轉化素材制作

　　1.素材類型

　　l 軟廣類：

　　適用產品：低客單(dan) 新奇特

　　表現(xian)類型：種(zhong)草(cao)類、測評類、輕劇情

　　l 硬廣類

　　適用(yong)產(chan)品(pin)：高客單 功效類

　　表現類(lei)型：明星/達人混剪、多鏡頭混剪

　　2.素(su)材板式(shi)三段式(shi)

　　l 用戶吸引：對(dui)比(bi)效果(guo)、表現痛點、激發好奇、制造矛盾

　　l 建立信任：功效變化、引導信任(明星/達人/專家)、打消疑慮

　　l 引導轉化(hua)：間(jian)接(jie)引導(擊打(da)氧(yang)點(dian))、直(zhi)接(jie)引導

　　3.單計劃優化

　　l 點擊率

　　點擊率高：素材穿透力強、投放定向精準

　　點擊率低：素(su)材穿透力低---優化(hua)素(su)材;人群(qun)定(ding)向(xiang)不精準---優化(hua)定(ding)向(xiang);計劃競爭力差---適(shi)當(dang)提高出價

　　l 轉化率

　　轉化率高(gao)：貨品有競爭力、定向精準(zhun)

　　轉化率低：落地頁(ye)/商(shang)品(pin)頁(ye)面(mian)競爭力弱---優化頁(ye)面(mian)視覺和文(wen)案;貨品(pin)競爭力弱---優化產品(pin)SKU;人群定(ding)向不精(jing)準---優化定(ding)向

　　l 出價(jia)/轉化成本(ben)高：

　　轉化好：賬戶競爭力強;賬戶有擴量(liang)空間---提高(gao)預算，適當擴大定向

　　轉(zhuan)化(hua)不好：人群定向(xiang)不精準---優化(hua)定向(xiang);落地頁(ye)/商品頁(ye)面競爭力弱(ruo)---優化(hua)頁(ye)面視覺和文案(an)

　　l 出(chu)價/轉(zhuan)化成本低

　　轉化好：賬戶(hu)競爭力(li)強;賬戶(hu)有(you)擴(kuo)量空間---提(ti)(ti)高預算，適當(dang)擴(kuo)大定向;可(ke)適當(dang)提(ti)(ti)價獲取更多流量

　　轉(zhuan)化不(bu)好(hao)：人群(qun)定向不(bu)夠精準(zhun)---調整定向;落地(di)頁(ye)/商(shang)品頁(ye)面競爭力弱(ruo)---優(you)化頁(ye)面視覺(jue)和文(wen)案;出價(jia)過低(di)沒有(you)競爭到優(you)質流量(liang)---提(ti)高出價(jia)

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